প্রথম ক্লায়েন্টের সাথে দাম নিয়ে কথা

নতুনরা প্রায়ই ক্লায়েন্টকে আগে দাম বলতে দেন — ভাবেন, কম বলে ফেললে ক্ষতি।

বাস্তবে উল্টোটা ঘটে। যে সংখ্যাটা প্রথমে বলা হয়, পুরো আলোচনা তার আশেপাশেই ঘোরে। ক্লায়েন্ট কম বললে আপনাকে সেখান থেকে উপরে ওঠার চেষ্টা করতে হয়, যেটা অনেক কঠিন।

তার চেয়ে ভালো: কাজের পরিধি স্পষ্ট করে নিয়ে আপনি সংখ্যাটা বলুন। আর একটা সংখ্যা নয়, একটা পরিসর — সাথে কী কী অন্তর্ভুক্ত সেটাও।

"এই স্কোপে ৮০০–১০০০ ডলার। এর মধ্যে ডিজাইন, ডেভেলপমেন্ট আর দুই দফা রিভিশন আছে। এর বাইরের পরিবর্তন ঘণ্টার হিসাবে।"

শেষ বাক্যটাই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। স্কোপ ক্রিপ — মানে ধাপে ধাপে কাজ বেড়ে যাওয়া — নতুন ফ্রিল্যান্সারদের সবচেয়ে বড় ক্ষতি করে, আর সেটা দাম কম বলার চেয়েও বেশি।